Il fût une époque où le moment pour acheter une voiture et obtenir le meilleur prix était simple : il suffisait de se rendre chez le concessionnaire à l’automne, alors que les modèles de l’année suivant faisaient leur entrée et qu’il voulait se débarrasser de son inventaire.
Ce n’est plus aussi simple aujourd’hui puisque les modèles de la prochaine année sont déjà disponibles dans certains cas, alors que d’autres attendront plusieurs mois. Comment le consommateur peut-il savoir alors quel est le meilleur moment pour acheter une voiture?
« Il suffit d’être attentif au marché, et d’être un peu rusé. Les consommateurs qui savent ce qu’ils font pourront sauver plusieurs centaines de dollars si leurs négociations sont faites au bon moment », explique le représentant des ventes de Lexus Laval.
La règle d’or, c’est de se fier à la date d’arrivée du nouveau modèle qui nous intéresse. Il y a fort à parier que l’ancienne méthode fonctionnera toujours et que le concessionnaire voudra se débarrasser de l’ancienne mouture. Il profitera probablement aussi d’incitatifs du manufacturier pour le faire.
Négociez aussi en fin de mois. Très souvent, les concessionnaires et même les représentants ont des objectifs à atteindre, et veulent absolument les obtenir. Quelques petits avantages consentis aux consommateurs permettront alors de les atteindre, et même de les dépasser ce qui équivaut souvent à un bonus supplémentaire pour le vendeur.
Magasinez tôt en journée, mais venez négocier tard en soirée. La triste réalité pour le conseiller c’est que, comme vous, il voudra rentrer chez lui rapidement et sera plus enclin à vous céder quelques millimètres si vous êtes un acheteur sérieux.
Évaluez aussi la saison. Un cabriolet pour l’été, c’est agréable, mais si vous l’achetez en mai, en même temps que tout le monde, il y a fort à parier que la demande limite les offres raisonnables que vous pourriez obtenir. Magasinez plutôt votre voiture de rêve à l’automne pour l’été suivant, vous épargnerez sans aucun doute!
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